2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

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2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

101 _ PRIMERO ES LA PRIMERA LINEA Primero las ventas, primero los ingresos por servicios, primero es crecer. La manera de lograrlo es activando simultánemante 11 palancas, que logran como mínimo un aumento del 10% de los ingresos. ———————————————————————————————————————————————————- –...

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FODA + WHARTON I

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FODA + WHARTON I

_ Wharton High School de la Pennsylvania University nos aporta un enfoque FODA sobre el Portafolio de Negocios de la Empresa. Al ser un enfoque financiero es fuertemente cuantitativo, por ej: Cuán exitosa ha sido la empresa en su estructura de financiamiento? Cuál es su posición de Caja y cómo la logró? Al ser un enfoque de portafolio nos obliga a separar la Compañía en UENs y a analizarla en profundidad y en detalle, no en forma única y generalizada. Además, como aporte complementario, nos desafia a validar nuestras UENs. Están HOY...

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FODA + HARVARD III

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FODA  +  HARVARD III

_ En la búsqueda de potenciar al FODA como herramienta de análisis, pero por sobretodo de creatividad orientada a una gestión que se convierta en fuente de mejora continua, el HBPublishing, aporta algunas ideas muy concretas e imaginativas. * Foco en el Cliente Elegir los clientes. Buscar con precisión. El impacto positivo de la lealtad sobre la rentabilidad. Conocimiento profundo del cliente, no “opiniones”. Medir la entrega de valor. Construyendo capacidades en nuestro equipo comercial. * Toma de Decisiones La humildad como motor de la toma de decisiones. Exigirnos un...

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FODA + MIT II

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FODA + MIT II

_   El Massachusetts  Institute of Technology y su escuela de negocios, el Sloan Business School son líderes en el mundo del pensamiento y de la creatividad en materia de herramientas de Dirección. Con relación al FODA han realizado muchos aportes! Les compartimos varios de ellos: Un enfoque diferencial y novedoso es incorporar al SWOT ( FODA en inglés) Analysis: 1. Diagnostico de los aspectos culturales de la Organizacion que estemos considerando (no sólo analizar mi empresa, sino mis principales clientes y mis principales competidores), aspectos culturales que puedan potenciar o...

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FODA RSE II

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FODA RSE II

– Cual es la estructura de financiamiento de las ONGs con quienes interactuas? * Que porcentaje de sus ingresos surgen de venta de bienes y servicios: más o menos del 25 %  * Cuanto aportan las donaciones del exterior al financiamiento de esas ONGs : más o menos del 15 % * Tienen subsidios públicos? el 60% de las ONGs no tienen subsidios/ aportes publicos   Según los valores de las ONGs con quienes articulas, estas frente a oportunidades de mejora. Si te resultaron útiles estas cifras, podes llamarnos y compartimos más datos sobre la estructura financiera de las...

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