2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

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2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

101 _ PRIMERO ES LA PRIMERA LINEA Primero las ventas, primero los ingresos por servicios, primero es crecer. La manera de lograrlo es activando simultánemante 11 palancas, que logran como mínimo un aumento del 10% de los ingresos. ———————————————————————————————————————————————————- –...

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El Salario Emocional II, en las OSCs

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El Salario Emocional II, en las OSCs

_ Por este medio, tratamos de realizar un aporte de elementos concretos que hacen a la remuneración del personal de las OSCs. Marco del tema Está comprobado que la remuneración en dinero NO es la principal, ni la única razón de la motivación. Está comprobado que las Organizaciones tienen diversos beneficios para su personal, no bien detallados y peor comunicados (el 62 % de las empresas argentinas no comunican sistemáticamente los beneficios Mercer 2014). En su OSC existen algunos de estos elementos del salario y hay otros que desearías incorporar. A los primeros, comuníquelos MUY...

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El Salario Emocional I, en las OSCs

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El Salario Emocional I, en las OSCs

_ Por este medio, tratamos de realizar un aporte de elementos concretos que hacen a la remuneración del personal de las OSCs. Marco del tema Está comprobado que la remuneración en dinero NO es la principal, ni la única razón de la motivación. Está comprobado que las Organizaciones tienen diversos beneficios para su personal, no bien detallados y peor comunicados (el 62 % de las empresas argentinas no comunican sistemáticamente los beneficios Mercer 2014). En su OSC existen algunos de estos elementos del salario y hay otros que desearías incorporar. A los primeros, comuníquelos...

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FODA + WHARTON I

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FODA + WHARTON I

_ Wharton High School de la Pennsylvania University nos aporta un enfoque FODA sobre el Portafolio de Negocios de la Empresa. Al ser un enfoque financiero es fuertemente cuantitativo, por ej: Cuán exitosa ha sido la empresa en su estructura de financiamiento? Cuál es su posición de Caja y cómo la logró? Al ser un enfoque de portafolio nos obliga a separar la Compañía en UENs y a analizarla en profundidad y en detalle, no en forma única y generalizada. Además, como aporte complementario, nos desafia a validar nuestras UENs. Están HOY...

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FODA Y MIT III

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FODA Y MIT III

_   El MIT propone una aproximación no convencional al análisis FODA. Consiste en establecer los 4 elementos del  F, O, D, A de los Activos Intangibles. Los Activos Intangibles constituyen factores de competencia muy potentes. Veamos algunos ejemplos: * velocidad de decisión: ¿cuanto tarda la empresa en responder a un pedido de condiciones financieras no convencionales? * calidad de gestión: porcentaje de devoluciones,  atrasos en plazos de entrega, faltantes de stock. * excelencia en la última milla: cumplimiento de plazos con precisión horaria, inexistencia de diferencias...

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