2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

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2º Palanca / Clientes: Retención y Aumento!

101 _ PRIMERO ES LA PRIMERA LINEA Primero las ventas, primero los ingresos por servicios, primero es crecer. La manera de lograrlo es activando simultánemante 11 palancas, que logran como mínimo un aumento del 10% de los ingresos. ———————————————————————————————————————————————————- –...

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FODA + STANFORD I

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FODA + STANFORD I

_ El análisis FODA fue creado por el Stanford Research Institute (SRI) en la decada 1960 – 1970. Como resultado de un Trabajo de Investigación sobre Planificación Corporativa. Un enfoque interesante y distintivo de esta investigación fue la consideración del factor TIEMPO. Los Factores Internos del FODA (Fortalezas y Debilidades) son realidades el presente y los Factores Externos (Oportunidades y Amenazas) es considerando el FUTURO. El desafío conceptual es alterar el factor Tiempo y realizar análisis y propuestas sobre las Fortalezas y Debilidades FUTURAS y sobre las...

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FODA 2013 y aun más moderno!

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FODA 2013 y aun más moderno!

– Las Fortalezas y las Oportunidades tienen una gran dinámica, al tiempo que una vida cada vez más corta. Aquí nos invitamos a observar como diversas empresas han encontrado maneras novedosas de potenciar sus Fortalezas y de aprovechar las Oportunidades. Más aún han convertido en Oportunidades lo que en principio son o parecen ser Amenazas, esto es control de precios, limitaciones en el lanzamiento de nuevos productos, etc. Veamos distintos casos: Aceite Comestible: Tiene precio máximo, control de cantidad a entregar a cada comprador, es percibido como un precio clave en la...

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FODA por unidad de Negocio

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FODA por unidad de Negocio

Dado que la empresa o la organización, tiene productos/servicios o actividades diversas que atienden a distintos clientes, en variados mercados, referirnos a un único FODA puede ser impreciso, generalizado y por tanto , poco útil. La propuesta es diseñar un FODA POR UNIDAD DE NEGOCIOS o CENTRO DE ACTIVIDAD de forma tal de poder disponer de una herramienta efectiva. Antes de detallar un conjunto de factores a considerar para establecer el FODA, queremos compartir algunos conceptos a tener presente al diseñarlo. * precisar con claridad las diferencias entre las distintas UEN. * establecer...

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Las FODAs de las ONGs – II

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Las FODAs de las ONGs – II

Nuestro análisis sobre las FODAS de las ONGs fue enviado a 222 ONGs, 106 Medios periodísticos digitales, radiales y gráficos y 73 Gerentes de RSE de igual número de empresas.       —————————————————————————————————————————————————— Antes de empezar… GRACIAS...

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