La alegría del logro ES TUYA!

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La alegría del logro ES TUYA!

———————————————————————————————————————————————————- Queremos aumentar tus ingresos, mirar hacia afuera, convertirte en un cuantificador serial y usar herramientas que en conjunto son muy potentes. La alegría del logro ES TUYA! 400 colegas han participado de este taller. Las conclusiones...

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1º Palanca / Mejora tu tiempo

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1º Palanca / Mejora tu tiempo

_ PRIMERO ES LA PRIMERA LINEA Primero las ventas, primero los ingresos por servicios, primero es crecer. La manera de lograrlo es activando simultánemante 11 palancas, que logran como mínimo un aumento del 10% de los ingresos. ———————————————————————————————————————————————————- –...

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FODA + WHARTON III

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FODA + WHARTON III

_ En esta búsqueda de profundizar el análisis FODA, podemos agregar dos enfoques adicionales a los habituales. recorrer a la empresa desde una VISIÓN DE RECURSOS, de TODOS los recursos que posee. Este enfoque nos permite precisar que tenemos y que carecemos, ver en que grado/dimensión es esa tenencia o esa carencia y luego fijar un plan de acción. Se basa en el hecho real que los activos son un conjunto y como tal distinta es nuestra posición relativa en cada uno de ellos la que interesa conocer. Evaluar la Competencia Organizacional. La forma de gestión existente, los procesos de...

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FODA + WHARTON II

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FODA + WHARTON II

_ Wharton nos propone un “modelo FODA” de análisis standarizado. Se trata de  establecer una matriz de factores y aplicarla a la empresa como un todo o a cada UEN. Esto nos permite comparar la situación actual y nos permite fijar metas a lograr. Además nos sugiere aplicar el “modelo FODA” a los productos clave de la empresa. Salir de lo global e ir a focalizar en bienes o servicios claves, pues ellos compiten “uno a uno” y no por grupo de...

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FODA + WHARTON I

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FODA + WHARTON I

_ Wharton High School de la Pennsylvania University nos aporta un enfoque FODA sobre el Portafolio de Negocios de la Empresa. Al ser un enfoque financiero es fuertemente cuantitativo, por ej: Cuán exitosa ha sido la empresa en su estructura de financiamiento? Cuál es su posición de Caja y cómo la logró? Al ser un enfoque de portafolio nos obliga a separar la Compañía en UENs y a analizarla en profundidad y en detalle, no en forma única y generalizada. Además, como aporte complementario, nos desafia a validar nuestras UENs. Están HOY...

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FODA + STANFORD I

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FODA + STANFORD I

_ El análisis FODA fue creado por el Stanford Research Institute (SRI) en la decada 1960 – 1970. Como resultado de un Trabajo de Investigación sobre Planificación Corporativa. Un enfoque interesante y distintivo de esta investigación fue la consideración del factor TIEMPO. Los Factores Internos del FODA (Fortalezas y Debilidades) son realidades el presente y los Factores Externos (Oportunidades y Amenazas) es considerando el FUTURO. El desafío conceptual es alterar el factor Tiempo y realizar análisis y propuestas sobre las Fortalezas y Debilidades FUTURAS y sobre las...

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